Créateur de nom

Comment trouver le nom qui va " accrocher " l'oreille du consommateur ? Le créateur de nom est là pour dénicher LE nom qui sonne bien et qui est en accord avec le nouveau produit.

Pour cela, pas besoin de beaucoup d'outils : une feuille, un crayon et un ordinateur suffisent ; il faut en revanche déborder d'imagination et de créativité ! Le créateur de nom dispose en moyenne de 3 semaines pour trouver le bon nom, mais les délais sont parfois réduits à 3 jours...

Pour chaque nom trouvé, l'inventeur gagne entre 6000 et 10 000 F. Les inventeurs de nom travaillent, dans l'ombre, au sein de quelques agences spécialisées, d'agences de pub ou bien en freelance. Compte tenu de l'impact que peut avoir la trouvaille, le coût semble assez faible…

Le métier d'inventeur de nom présente le gros avantage d'ouvrir les portes du marketing à des jeunes non diplômés d'une école de commerce, largement majoritaire dans ce secteur. L'essentiel est d'avoir une très bonne culture générale, que l'on soit titulaire d'une maîtrise de sociologie ou d'un IEP (Institut d'Etudes Politiques), mais surtout de comprendre parfaitement l'univers du client. Le salaire annuel d'un inventeur de nom débutant est de l'ordre de 170 000 F.

Responsable de la promotion des ventes

Le responsable promotion des ventes est le conciliateur entre la stratégie marketing et les impératifs de terrain : il donne aux chefs de produit les informations pratiques (coût, faisabilité, etc.) qui leur permettront de concevoir des produits adaptés au marché. Il doit concevoir des actions promotionnelles adaptées à chaque produit (éditions de brochures, publipostage, conférences de presse, réduction de prix, packaging, merchandising...) et des événements sur les points de vente, tout en respectant la stratégie marketing définie par la direction. Il est responsable de la force de vente ainsi que du budget " promotion des ventes ", qui peut être très important. Pour le gérer, il se réfère à des informations précises sur les prix, la concurrence, et la clientèle (données informatiques, statistiques, études de marché).

Le responsable de la promotion des ventes est un homme de terrain, qui est capable de motiver une équipe de commerciaux pour les actions promotionnelles. Sa mission s’étend jusqu’au suivi de l’impact de ces actions en terme de ventes. Mais il travaille aussi en collaboration directe et permanente avec les chefs de produits, auxquels il fait remonter toutes les informations récoltées sur le terrain. Rattaché, selon les cas, soit à la direction marketing, soit à la direction commerciale, c’est avant tout un spécialiste de la vente : pour mettre en place des outils performants, il doit savoir précisément quelles sont les contraintes qui s’y rattachent et celles imposées par les distributeurs. Très proche des commerciaux, il a aussi un rôle de formateur et de conseil auprès d’eux.

Pour accéder au poste de responsable de la promotion des ventes, une très bonne connaissance des clients, des produits ou services, ainsi que des réseaux de distribution est indispensable. C’est pourquoi une première expérience sur le terrain est exigée. Il faut également avoir un goût prononcé pour la prospection, la négociation commerciale et des talents d'animateur d'équipe. A la fois imaginatif et rigoureux, le responsable e la promotion des ventes connaît et sait utiliser les médias. Bien sûr, cette fonction nécessite une grande disponibilité.

Le profil le plus recherché est celui du jeune cadre diplômé d’une école de commerce ayant une première expérience dans la vente, mais ce poste est aussi accessible à des diplômés de niveau Bac+2.

Directeur des ventes

En association avec la direction commerciale ou générale, il prend part à l'élaboration de la politique commerciale. Mais sa mission est d’ordre opérationnel : il est chargé de l'application de cette politique et a la responsabilité du chiffre d’affaires. Il doit mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et superviser la force de ventes. C’est lui qui vérifie que les résultats sont conformes aux objectifs, et, qui, si ce n’est pas le cas, réajuste les moyens mis en œuvre et fait des recommandations adéquates.

Très présent sur le terrain, il anime et motive la force de vente. Il supervise les réseaux de vente ou de distribution (représentants, vendeurs ou technico-commerciaux, centrales d'achats, grossistes). Il assure les relations et la prospection pour les contacts importants (centrales d'achats) et a généralement en charge le suivi de l'administration des ventes. Dans les grandes entreprises, il y a souvent plusieurs directeurs des ventes (en fonction des zones géographiques, des circuits de distribution ou des familles de produits).

Le directeur des ventes est un meneur d’hommes, dynamique et charismatique. Pour ce poste, les recruteurs recherchent des cadres expérimentés, ayant au moins 30 ans et une formation supérieure commerciale. La pratique de l'Anglais est le plus souvent exigée. Une expérience de plusieurs années dans l'animation d'un réseau de ventes ou d'une équipe de commerciaux est un atout qui peut faire la différence lors du recrutement.