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Spécificités du poste
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Le VRP est un commercial itinérant qui visite
une clientèle déjà acquise ou prospecte une clientèle potentielle afin de
proposer des produits ou services pour le compte d'une seule entreprise (vendeur
exclusif) ou pour le compte de plusieurs entreprises (vendeur multicarte,
salarié dont le statut n'a pas d'équivalent à l'étranger). Il est
habituellement spécialisé dans une famille de produits ou de services, ce qui
lui permet d'avoir une connaissance exhaustive de ses produits et de son
marché. Ce métier ne nécessite pas de connaissances purement techniques,
contrairement aux métiers cités ci-dessus.
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La carte d'identité professionnelle (CIP)
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délivrée par la préfecture, elle est
obligatoire si vous voulez être VRP statutaire, et correspond à une
reconnaissance de votre métier. Elle est prévue par la loi et est régie par
de nombreux décrets. Il vous faudra la valider chaque année et la renouveler
au bout de 5 ans. Un VRP multicarte a la même mission que l'exclusif, à savoir
représenter son employeur et vendre ou inciter à prescrire, mais il effectue
des missions pour plusieurs employeurs (au moins 2 employeurs, qui correspondent
à deux "cartes"). La loi ne fixe aucune limite au nombre de cartes
que l'on peut posséder. Celles-ci ne peuvent pas se concurrencer directement,
sauf accord des deux employeurs, mais sont souvent liées à des types de
clientèle complémentaires. C'est un document qui justifie votre identité,
mais, étant donné les conditions nécessaires pour sa délivrance, c'est aussi
un gage d'honnêteté de son détenteur. La détention d'une CIP ne prouve en
revanche pas que vous êtes VRP, mais sa non-validité peut vous soumettre à
une amende très lourde.
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Statut juridique
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Le VRP est un salarié, et bénéficie, hormis
les quelques adaptations qu'impliquent les conditions d'exercice du métier, de
tous les avantages et inconvénients (lien de subordination) des salariés. Il
est soumis au code du travail, mais bénéficie en complément, si son
entreprise est adhérente au Syndicat de la vente directe, de l'Accord National
Interprofessionnel des VRP (ANIVRP).
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Rémunération
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Tous les modes de rémunération existent, du
fixe avec prise en charge de tous les frais par l'entreprise à la commission
sur le chiffre d'affaires avec remboursement forfaitaire des frais. Et toutes
les formules intermédiaires sont envisageables ! Tout dépend du type de
clientèle visitée, du produit vendu, et surtout des habitudes de l'employeur.
Pour le VRP multicarte, la commission sur le CA ou la marge reste un mode
fréquent. Pour le VRP exclusif, tout comme pour les commerciaux " simples
" dont on a parlé précédemment, c'est souvent fixe plus prime, avec un
fixe parfois inférieur au SMIC. Si vous êtes VRP exclusif et relevez de la
convention des VRP (ANIVRP), celle-ci vous donne droit à des ressources
minimales trimestrielles.
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L'obligation de non-concurrence
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Le VRP n'a pas le droit de représenter une
entreprise concurrente de celle de l'un de ses mandants sans l'accord de ce
dernier. |
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Une clause de non-concurrence après la
cessation du contrat peut être prévue : limitée à 2 ans, elle doit être
établie par écrit. L'interdiction ne peut s'appliquer qu'au secteur
géographique, à la clientèle ou au type de marchandise concernés par le
contrat antérieur. |
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Formalités pour être VRP
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Votre employeur vous inscrit à l'IRPVRP
(Institution de Retraite et de Prévoyance des VRP) |
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Vous demandez une Carte d'Identité
Professionnelle (CIP) à la préfecture
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Si vous voulez être VRP multicartes,
n'oubliez pas de demander aussi un dossier d'inscription à la CCVRP (Caisse de
Compensation des V.R.P).
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Si vous utilisez votre véhicule professionnel
pour vos déplacements, pensez à le signaler à votre assureur. |
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Perspectives d'évolution
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à un niveau de qualification Bac+2,
l'expérience dans le métier permet d'accéder aux postes d'animateur des
ventes, de chef des ventes et de manager de force de vente.
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Formation
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Les diplômes sont nombreux, du CAP à Bac+5.
Les CAP et les BEP commerciaux sont plutôt pour les personnes souhaitant
effectuer une vente en magasin. Ils offrent une première approche du monde de
la vente. Pour une vente extérieure, les formations recherchées sont les bacs
professionnels, les BTS et les DUT.
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Formation
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Pour la retraite complémentaire et la
prévoyance : le groupe Omnirep : 30-32 rue Henri Barbusse - 92581 CLICHY Cedex
.L'I.R.P.V.R.P (Institution de Retraite et de Prévoyance des VRP) se trouve à
cette adresse.
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La C.C.V.R.P. (Caisse de Compensation des
V.R.P)
7 rue Frédérick Lemaître - 75020 PARIS
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Conseil National des Forces de Ventes : La
plus importante fédération syndicale de la profession.2 rue d'Hauteville
75010 PARIS
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Publications
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la Tribune libre, les Forces de vente,
représentants, commerciaux et VRP, Action commerciale, Comecom, L'officiel des
commerciaux-VRP Multicartes…
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Commerciaux,
Négociateur, Acheteurs, êtes vous à la hauteur de vos prétentions
? Avez vous les qualités d'un bon négociateur ? Quel type de
commercial êtes vous
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TEST PROFIL VENTE |
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