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Que voulez vous faire, où, pour qui, avec qui et comment ?
L’étude de marché c’est l’Etape primordiale de votre création
d’entreprise. Elle vous sera demandée pour l’élaboration de votre dossier
financier. Vous allez ici confronter votre idée de produit ou de service, avec
les réalités du marché. Cette étape peut être réalisée par des
professionnels mais vous pouvez le faire vous-même avec un peu de méthodologie
et l’aide de conseillers avertis.
Nous commencerons par analyser l’environnement de votre future entreprise
ainsi que vous futurs clients et ce après un peu de méthodologie.
 Une
étude de marché c'est quoi ?
Beaucoup de créateurs d’entreprise négligent cette étape
fastidieuse ou le font superficiellement. Il en résulte des mauvais choix stratégiques
dus à un mauvais positionnement ou à une méconnaissance du marché. En effet,
trop d’entreprises ont déposé le bilan parce qu’elles s’étaient crées
trop tôt sur un marché à peine éclos.
Au sens littéral du terme, vous allez étudier, de façon approfondie, votre
marché. Votre démarche devra être minutieuse afin de contrôler tous les
choix auxquels vous allez être confrontés.
Votre objectif final est de pouvoir décider si votre entreprise a une raison
d’être : une offre en adéquation avec une demande réelle et votre
position par rapport à la concurrence. Et ceci afin de déterminer votre "
mix " : produit, prix, distribution et commercialisation.
Cependant il est vrai que si votre produit est nouveau ou votre marché en émergence,
vous trouverez peu de renseignements et de conseils précis. Dans ce cas, faites
fonctionner votre bon sens, restez objectif et soyez pessimiste face aux
chiffres que vous trouverez. Rencontrez le maximum de clients potentiels et
validez le fait que non seulement ils sont intéressés mais aussi qu’ils sont
prêts à acheter votre produit : il y a une grande différence entre le deux,
et les désillusions sont fréquentes !
Vous allez donc devoir étudier :
 L’environnement
: Caractéristiques du marché, son évolution en volume et en valeur. Déterminez
les acteurs du marché : les acheteurs, les prescripteurs (ceux qui vous
recommanderont), les utilisateurs, les décideurs... Egalement son mode de
fonctionnement : circuit de distribution, pratiques commerciales, délai de
paiement…
La
Demande : Existence d’un besoin, chiffrez le besoin en volume mais aussi en
chiffre d’affaires (le budget de votre clientèle), ainsi que son évolution.
Déterminer votre cible (vos clients) avec ses habitudes d’achat, ses
prescripteurs, et ses caractéristiques socio-démographiques.
L’Offre
: Vos concurrents : qui sont-ils ?, combien sont-ils ?, que proposent-ils ?, à
qui ?, pour combien ?, quelle est la durée de vie de leur produit ?, quelles
sont leurs points forts ? Leurs points faibles ?, etc.
Votre
produit (ou service) : réaliser un prototype, quelle est sa durée de vie, ses
caractéristiques, ses avantages par rapport à la concurrence. Il ne
faut rien oublier et rien sous estimer, tout peut devenir important
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