H.G. : Je travaille dans cinq domaines :

Dans le domaine du football, je suis associé avec des agents de joueurs, qui ont 55 joueurs sous contrat, parmi lesquels il y a des joueurs comme Stéphane Dalmat, Edouard Cissé, Daniel Moreira, Dominique Casagrande, Stéphane Trévisant, le gardien de Marseille, et d'autres joueurs moins connus. Eux s'occupent de la gestion de la carrière des joueurs, moi, je m'occupe de tout ce qui est aspect de l'image, publicité, partenariat pour ces joueurs.

Après je travaille dans le domaine du beach-volley, je m'occupe de la communication de l'équipe de France féminine de beach-volley qui part aux Jeux Olympiques et de l'équipe masculine qui est championne de France depuis le week-end dernier.

Troisième activité, dans le domaine du volley-ball, je travaille avec les clubs masculins qui évoluent en pro A (première division) et avec les clubs d'Avignon et de Toulouse.

Une autre activité est dans le domaine du management avec des entraîneurs de 1ère division de football. Je les fais participer à des animations de séminaires de cadres commerciaux ou d'assemblées générales pour des entreprises qui souhaitent faire la juxtaposition entre le management dans le monde sportif et dans le monde de l'entreprise.

Enfin, je conseille des entreprises ou des collectivités locales comme la Ville de Biscarrosse qui investisse dans le sport et je prends notamment en charge leurs relations avec la presse.

H.G. : On peut trouver des commerciaux : des cadres qui vont faire en sorte de "marier" les entreprises avec des sportifs individuels ou des clubs. Mais on peut trouver aussi des attachés de presse ou un certain nombre de compétences qui vont faire en sorte de médiatiser un événement, un sportif, un club ou valoriser l'investissement d'une entreprise. On peut également trouver des organisateurs de manifestations, puisque l'aspect événementiel est aussi important.
Donc, une agence de marketing sportif peut aussi monter des événements de A à Z, en maîtrisant l'ensemble de la chaîne, qui va de l'organisation de l'événement jusqu'à sa médiatisation et la maîtrise des droits télévision.

H.G. : Oui, il commence à exister des formations particulières : pour la partie presse, bien entendu, ce sont les écoles d'attachés de presse ou de communication. Quelques écoles de commerce, comme celle de Marseille ou celle de Nantes, ont créé des masters spécialisés en management du sport qui permettent d'avoir une formation bac +5. Il y a également quelques universités, comme celle de Strasbourg ou Limoges, qui maintenant forment de jeunes cadres au marketing sportif.

H.G. : Après une formation en économie et une école de journaliste, j'ai été journaliste pendant quelques années. Mais j'ai d'abord été sportif de haut niveau puis président d'un club professionnel de volley-ball pendant sept ans. J'ai ensuite assuré des responsabilités de directeur de la communication dans différentes entreprises. Je suis donc arrivé dans ce métier par passion pour le sport et par connaissance du milieu des entreprises.

H.G. : La passion pour le sport et pour les sportifs me semble primordiale ainsi qu'une bonne connaissance de l'entreprise et de son fonctionnement, et notamment du poste de communication. Je crois que c'est important de comprendre la stratégie de communication d'une entreprise et de savoir pourquoi et comment elle va communiquer. Sans oublier les objectifs de communication interne qui sont souvent primordiaux. Ensuite, il faut être persévérant et savoir faire le meilleur choix possible à la fois pour les sportifs et pour les entreprises.

H.G. : J'ai surtout des besoins de recrutement de stagiaires. Mon entreprise est récente, elle a été créée au mois d'avril dernier, j'ai donc effectivement besoin de stagiaires en communication ou attachés de presse, et de jeunes qui termineraient leurs études en école de commerce pour travailler sur cet aspect sponsoring, recherche de partenaires et conseil d'entreprises.

Le Rucher remercie Hubert Gallais pour cet entretien.

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