L’étude n’est pas seulement une approche approximative de la demande du marché, il faut aller plus loin en vérifiant que cette demande est effective. La seule solution est de démarcher des clients et d’obtenir des bons de commandes signés.

Une fois en possession d’un carnet de commandes, vous pourrez calculer un chiffre d’affaires plus réaliste que vous pourrez comparer aux charges. Si la soustraction dégage un résultat suffisamment, et seulement alors, le créateur peut immatriculer son entreprise. Sinon, mieux vaut s’arrêter tout de suite !

Bien sur tout cela n’est pas forcément possible, rares sont les clients qui vous signeront des commandes sans garanties, sans vous demander votre numéro d’immatriculation. Seule solution, soyez très honnête envers vous même pour distinguer la négociation avec un véritable client potentiel et un discours de complaisance. Il va donc falloir tout faire en même temps :

Lancer le dossier : le rédiger pour laisser une trace au banquier, apprendre à parler de son projet..

L’étude de marché : la prospection

La partie financière

Les dossiers administratifs sont innombrables

Trouver les locaux

Faire les devis

Lister toutes les charges fixes et variables (attention aux charges qui paraissent à première vue dérisoires comme les consommables, exemple les cartouches d’encre de l’imprimante !).