ER : La première qualité d'un business plan, c'est d'être clair et de refléter ainsi la clarté d'esprit du porteur de projet (ndlr : rappelez vous les fameux alexandrins de Boileau : "ce que l’on conçoit bien s’énonce aisément et les mots pour le dire arrivent aisément")
Le créateur doit se mettre à la place du lecteur qui ne connaît pas le projet, tout élément doit donc être argumenté avec concision et précision. Par ailleurs, il ne faut pas hésiter à adopter une mise en forme originale qui donnera une première coloration marketing au projet.

Un premier résumé d'une dizaine de pages (ndlr : appelé "executive summary") permettra à l’investisseur d’appréhender rapidement tous les points du dossier qui seront ensuite approfondis dans le Business plan, soit : la genèse du projet, l’analyse de l’existant, le mix-marketing, les marchés, les barrières à l’entrée, la concurrence, les facteurs clés de succès, la stratégie, l'équipe, les objectifs financiers.
La partie chiffres doit préciser les charges directes et indirectes d’exploitation, les investissements ainsi que la constitution et l'évolution du CA ; en fait la partie chiffre doit expliquer et argumenter la construction et l’évolution des bénéfices.

Une approche budgétaire mensuelle doit être réalisée en parallèle afin de mettre en relief les déficits de trésorerie qui apparaîtront sur des périodes données. Ces déficits conditionneront le montant des fonds nécessaires pour le démarrage et le développement de l’activité.

Les chiffres traduisent également la stratégie de l'entreprise : commercial, R&D, politique RH (recrutements, grille des salaires..), communication….Le montant des investissements demandés est ainsi reventilé en fonction de la politique générale de l'entreprise.

De façon régulière, je constate, que les business plan sont trop centrés sur les aspects techniques du projet. Bien, sûr, le produit en est le cœur mais il existe des leviers d’action pour transformer (politique commerciale, marketing etc). Pourtant la recette est simple : un bon projet est un projet qui fait gagner de l’argent à ses investisseurs (fondateurs, partenaires financiers, industriels..), il faut argumenter en ce sens.

L'identification des points faibles du dossier est une étape incontournable : mieux vaut les aborder et identifier les parades plutôt que de laisser l’investisseur les découvrir lui même et partir du postulat que vous avez manqué de discernement, ou simplement que vous n’appréhendez pas l’essentiel..

Pour en savoir plus : « le business plan »