 Qui
sont vos concurrents ? (suite)
Ex : Les gels douche. De nombreuses entreprises vendent du gel douche, mais
elles ne sont pas toutes en concurrence. Le segment est divisé en deux parties
: le " luxe " et le " pas cher ". Vous n’êtes en
concurrence qu’avec les entreprises qui présentent un produit ayant des
caractéristiques proches des celles de votre produit.
 Déterminez vos
concurrents indirects. Il s’agit de tous les produits qui représentent une
alternative à votre produit, qui vont satisfaire le même besoin. Ex : Les gels
douche. Les concurrents indirects sont les savons, surtout les savons liquides.
Et si vous communiquez sur le doux parfum de votre gel, n’oubliez pas tout ce
qui est lotion pour le corps et tous les produits qui vont permettre à vos
clients de sentir bon !.
Ex : la SNCF n’a pas de concurrent direct mais a plusieurs concurrents
indirects comme l’avion, le bus ou la voiture.
Pour chacun de vos concurrents (directs ou indirects) analysez ensuite qui sont
les plus dangereux pour vous. Cela vous servira pour déterminer vos
différentes politiques.
A partir de là, collecter le maximum d’informations les concernant, eux,
leurs politiques (de prix, de communication, de distribution) et leurs produits.
Enfin essayer de déterminer quelle va être leur réaction quand vous allez
arriver sur le marché.
Avant de vous lancer dans la course, évaluez vos adversaires.
Où
et comment allez-vous vous implanter ?
Parlons un peu de vous maintenant, où allez-vous implanter
votre société ?.
Commencer à chercher un local, analyser son emplacement, sa visibilité, ses
avantages, ses tarifs, son entourage, ses facilités d’accès si vous avez
besoin d’un transporteur ou si vous voulez recevoir des clients, etc.
De quoi allez vous avoir besoin comme infrastructure : Dans les bureaux (un
bureau pour chaque collègue ? Un standard ?), au niveau de la fabrication, en
ce qui concerne le stock, etc.
Toutes ces informations vous seront utiles pour votre budget prévisionnel et
certaines de vos stratégies.
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Au sommaire :
 Des idées plein les ailes : "Interview de Jean Marc GRIS, Directeur Commercial et Marketing de MIELE FRANCE : "Les aides pour les formations"
Droit et démarches : " Les aides pour les formations "
Envie de partir : "L'international : " Etudier à l'étranger"
Création d'entreprise : "Etude de marché : 2ème partie "
Stratégie emploi : "Bien choisir votre formation "
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