| |
|
|
 |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
Le projet de cession |
|
|
|
Portez-y une attention toute particulière, car ce
dossier servira de base aux négociations
|
|
|
|
La présentation de l’entreprise :
cette présentation comptable, financière, juridique et commerciale
de l'entreprise doit permettre au repreneur potentiel de se faire une
idée claire et précise du passé, du présent et du potentiel de
développement de l'entreprise.
Pour cela, attachez-vous à présenter et analyser les résultats des
derniers exercices comptables, et montrez bien que l'opération
s'inscrit dans un processus de développement et de pérennité de
l'entreprise.
|
|
|
|
|
Les abeilles vous mettent en garde :
Ne faites pas une présentation idyllique de votre entreprise,
essayez simplement d’en reproduire une image sérieuse en mettant en
valeur ses points forts.
|
|
|
|
|
La fixation du prix de vente : votre
point de départ sera bien sûr l’évaluation de votre entreprise.
Mais pour fixer le prix de cession, il faut également tenir compte
des caractéristiques propres à la transaction envisagée : le
prix du marché pour une affaire comparable, le potentiel de
récurrence des résultats et de développement de l'activité,
l'accompagnement éventuel de l'acheteur par le cédant, la
possibilité d'indexer le prix sur les résultats futurs…N’oubliez
pas que l’essentiel est de convaincre votre repreneur, et que le
véritable prix sera celui auquel vous concluerez la vente : prenez
donc bien soin d’expliciter et de justifier votre prix.
|
|
|
|
La négociation de la cession |
|
|
|
La préparation : tout comme le
repreneur, qui aura analysé l’ensemble des dossiers comptables,
financiers et juridiques de votre entreprise avant de faire son offre,
vous devez impérativement prendre du temps pour préparer la phase de
négociation : fixez vous des objectifs, réfléchissez aux
concessions que vous êtes prêts à faire…
|
|
|
|
Les négociations : elles peuvent durer
plusieurs mois, ou aboutir rapidement. L’issue dépendra de la
rapidité à laquelle vous parviendrez à des compromis satisfaisants
pour les deux parties ! Dans tous les cas, il est préférable de
fixer des limites aux négociations (3 mois, 6 mois…), même si cela
implique pour vous de disposer de solutions de rechange !
|
|
|
|
|
|
La conclusion : c’est évidemment l’étape
la plus importante, puisqu’elle débouche sur la signature du
protocole de cession. C’est donc aussi le moment ou jamais de faire
fonctionner votre force de conviction !
|
|
|
|
Pensez à votre retraite |
|
|
|
Le départ à la retraite est la raison la plus
souvent évoquée par ceux qui cèdent leur entreprise. Bien sûr,
tous ceux qui déménagent, changent d’activité ou qui souhaitent
vendre leur affaire pour une autre raison ont encore du temps devant
eux avant de devoir penser à leur retraite…
|
|
|
|
Comment demander votre
retraite ? Un an avant, informez-vous de vos droits auprès de
votre Caisse d’Assurance Vieillesse, et contrôlez votre relevé de
compte. Six mois avant, adressez une demande de liquidation à la
caisse de retraite en indiquant bien votre date de départ à la
retraite (sinon, vous toucherez votre retraite dès le premier jour du
mois suivant votre demande). |
|
|
|
A la date choisie, vous devez cesser votre
activité professionnelle indépendante et fournir à votre caisse un
certificat de radiation au Registre du Commerce et des Sociétés ou
au Répertoire des Métiers. Si vous êtes artisan, industriel ou
commerçant, le cumul emploi retraite vous offre la possibilité, sous
certaines conditions, de continuer à exercer une activité
rémunérée au sein de l’entreprise que vous venez de céder
pendant 6 mois.
|
|
|
|
|
|
Indemnité de départ : faites votre demande
à votre caisse d’assurance vieillesse qui vous transmettra le
dossier nécessaire à l’étude de vos droits.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
